作者 | 紀凱

號稱『歷史投資額第一』的世界杯，因其巨大的商業價值吸睛無數。

東道主卡塔爾對陣厄瓜多爾的揭幕戰一觸即發，賽場四周環繞的vivo字樣向全球億萬觀眾傳達出中國品牌走向世界的信號。

vivo成為唯一闖進卡塔爾世界杯的智能手機品牌贊助商，回到國內vivo突圍高端市場的戰略佈局也同樣可圈可點。

相關數據顯示，今年Q2，vivo以13%的銷量份額，位列高端機市場第二、國產手機品牌第一；Q3，vivo延續了亮眼成績，以19.9%的市場份額穩居中國智能手機銷量榜首。

不久前發佈的vivo X90系列更是以其升級的性能、系統、影音效果等，樹立了行業內高端旗艦新標準。

在市場低迷的環境下取得如此成績，不禁讓人發問，vivo究竟憑什麼？

突圍高端

大盤見頂，換機周期延長，打造高端機型，爭奪高端市場，仍然是手機品牌的2022年的主旋律。

最新數據顯示，vivo上月底發佈的X90手機，開售之後的銷售比上一代vivo X80增長2倍，vivo X90 Pro與X90 Pro+是X80 Pro同期的4倍。

根據官方信息，vivo X90價格3699元起，vivo X90 Pro價格4999元起，vivo X90 Pro+則是6499元起。

當然這種成績不是憑空而來的。

總結來看，『用戶導向型創新』和『底層研發』便是vivo突破自我實現跨越的殺手鐧。

用戶導向是vivo一切工作得以展開的核心。

vivo打造高端的方式，則是『挖掘用戶真正感興趣的點再以持續突破將其吸引』。

事實上，回顧vivo一路走來，從屏幕指紋、攝像頭到折疊屏，每一次關鍵技術的突破創新，都遵循著『一切為了用戶』的邏輯內容。

就持續加碼高端市場的X90系列手機而言，憑借自研芯片V2和首發自研的FIT技術實現手機的超高速雙芯協同時代，而依靠OS底層技術的自研，實現更加絲滑操作的『OriginOS 3』系統同樣受到用戶好評。

這是vivo『用戶導向型創新』理念的有力體現，也是vivo真正落實三個專註才得以取得的效果。

專註底層技術、專註極致產品、專註前沿方向。

在vivo的企業文化裡，底層技術是科技競爭力的根基。

正所謂沒有強大的技術儲備，創新隻能是紙上談兵。

這也對應了vivo突圍高端市場的第二招殺手鐧。

底層研發其實也很好理解，隻有持續研發投入，才能保證企業具備持久的活力。

為此vivo不斷『秀肌肉』展示科技實力。

在2022年新春致辭上，vivo回顧了過去變化並稱是2021年是公司的質變元年。

這一年vivo將科技創新寫入了公司的新年規劃，繼年初成立『vivo中央研究院』之後，vivo又接連成立了用戶創新實驗室、芯片實驗室、模擬網實驗室等新技術研究所。

推出最早的中央研究院力求跟蹤、預研全球手機行業的前沿技術，為3年以上的產品和技術規劃指明方向。

由此vivo也構建了從產品規劃、技術規劃到技術預研的鐵三角研發體系。

影像長跑

可以肯定的是，通過鐵三角體系，vivo將技術的孵化，從偶然的靈感編程變成了可預期且系統化的流水線產品。

圍繞科技創新的視線vivo不留餘力，像研發V1芯片，vivo投入300多人的研發團隊，歷時24個月，但值得一提的是vivo始終堅守自己的能力邊界做自己擅長的部分。

整個V1芯片的制造，vivo隻做了從軟性算法到IP《影像處理》的轉化，並沒有打算自己流片做SoC。

隻有不做什麼，才知道自己是什麼。

vivo內部要想進入一個新領域，首先需要回答兩個問題，一個是能不能形成商業閉環，另一個是用戶真的需要vivo來做這件事情嗎？

區別於"產品線"的克制，vivo在影像領域倒是相當執著，當影像幾乎成為中國手機品牌唯一的突破口，vivo因較早紮根擁有了先發優勢。

早在2019年，vivo確定了公司的四大賽道：影像、設計、系統、性能，並由不同的產品線承接。

影像是vivo企業內部公認位列其一的長賽道項目。

從Xshot以F1.8大光圈和OIS光學防抖開啟追光旅程，到X20獨家定制DSP《數字信號處理技術》芯片，再到X23的125°超大廣角，這幾年間，vivo一步步了確立了影像全鏈路在消費者內心中的認知。

從X30系列潛望鏡頭，到X50系列超感光微雲臺，再到X60系列搭載蔡司光學鏡頭……vivo一直在影像賽道上更新迭代。

懸浮運動抓拍-vivo X90拍攝樣張

其實，一線廠商突圍高端市場上的發力點，幾乎無一例外都指向了影像。

隻不過vivo對此的理解更長期主義。

追求更清晰的畫質，更好的體驗，更美的風格是消費者始終不變的需求，從這個角度來看，vivo持續進行技術創新和迭代，並將影像作為未來十年長期堅持的賽道之一是非常明智的選擇。

顯然，影像之所以能作為vivo整體品牌形象的關鍵突破口，是因為這是一條足夠長的跑道。

本分敘事

在強手如雲的智能手機市場，為何是vivo在高端市場上率先逆勢突圍？

vivo歷史上，曾有過兩次真正的危機。

一次是『庫存危機』，讓vivo承認弱者的天賦，重視夥伴的力量，有所為有所不為，更早的一次是在2008年，當時因為供應鏈產品出現質量問題，最後副總裁直接親手砸碎了已經開發完，但還未上市的手機。

"品質第一"就是在那時被寫入了企業文化裡頭，這也是創始人沈煒在公司內部經常提及的『埋頭種因』一詞的最佳詮釋。

我們常說產品是因，品牌是果，果不可求，也無需求。

翻譯過來，就是產品做得好，品牌自然立得住。

vivo不斷種因，用戶也能夠收獲體驗越來越強的果。

數字系列之後，vivo通過X Fold折疊屏向更高端市場發起了進攻。

2022年10月vivo在折疊屏市場份額中排名第三《17.6%》，也讓vivo在7000以上的安卓市場，首次占有了7.84%的份額。

一萬家企業就有一萬種長期主義，而vivo的長期主義是長期秉持『本分』為主導的價值觀，不斷種因積累行業領先的產品陣型與產品力，並等待被消費者選擇，收獲亮眼業績的結果。

就這樣，埋頭種因與利他共贏設計驅動用戶導向等戰略驅動一起，構成了vivo最完整的企業文化。

這種專註技術顛覆創新，走高端市場的路子的長期主義信念，成為vivo更加專註本業，更聚焦於用戶剛需與核心技術領域研發的精神食糧，也逐漸成為了所有國內手機廠商的本分敘事。