任正非曾說:『華為人買房，客廳臥室可以小一點，但陽臺一定要大！天氣好的時候，別忘了在陽臺上曬錢，不然錢就發黴了！』當時臺下人笑了，都覺得他在吹牛逼。
可如今華為的人均年薪已超過70萬！
正是因為任正非願意給員工分錢，華為十幾萬員工才能擰成一根繩子，有了今天的華為！
我們中小企業老板誰不想給員工多分點？但公司小，利潤低。
但都分給了員工，自己沒得賺，公司沒錢發展怎麼辦？
會分錢的老板分的是未來的錢，不會分的老板分的是利潤！創造一個激活員工去市場賺錢的機制，同時提高員工的收入和公司的業績。
具體該怎麼辦呢？分享兩種簡單易學的分錢機制：
一、超額分紅法
①定目標：
底線目標：設定為過去一年的平均績效，團隊認真踏實就能完成；
標準目標：比底線目標高20%；
沖刺目標：比底線目標高50%。
②定機制：
底線目標:未完成無獎勵；完成後，超出部分的30%分配給團隊；
標準目標：完成後，超出部分的40%分配給團隊；
沖刺目標：完成後，超過50%的部分分配給團隊；
直白來說，假如公司利潤率是20%，本月底線目標是1000萬，標準目標是1200萬，沖刺目標是1500萬。
假設實際業績為1600萬，標準-底線=200萬，沖刺-標準=300萬，超出沖刺目標100萬。
那麼團隊獎金是《200×30%+ 300×40% +100×50%》×20%=46萬
③分獎金：40%的獎金屬於所有幹部，60%屬於基層員工。
幹部獎金按照他帶來的團體業績比例分配。
比如A組總業績的30%，那麼A組老板獎金就有:46萬×40%×30%=5.52萬。
員工按個人業績比例分配。
二、PK激勵法
公司的銷售業績總是上不去，千萬不要以為提高傭金，員工就有動力了。
這種動力不到兩個月就消失了，最好用的方法是PK！
①分隊:假設銷售團隊有50人，就把這50個人分成實力差不多的5個團隊。
②設置機制:每月從公司總業績中拿出1%作為獎金。
冠軍隊獲得60%，個人冠軍獲得40%。
比如本月總業績1600萬，獎金16萬，冠軍團隊9.6萬，個人冠軍6.4萬
設計機制千萬要禁止吃大鍋飯，拉開差距，讓有野心的人去致富，形成你追我趕的氣勢。
用這種方式，你的員工就會自我驅動，老板根本不用費盡心思去操心管理。
所以不是員工不努力，而是你的賺錢思維和機制設計太局限。
只要你為員工設計好賺錢的機制，員工就有100種創造利潤的方法。
如果你不知道該怎麼辦，你可以繼續閱讀我的《互聯網利潤思維》。