以前一房難求，連夜排隊守候選房，天價HCF都願意掏，現在手裡有房，也要花重金賣房。
為了房子，深圳這屆業主，真的太難了。
畫風變了，深圳的業主為了買房，出了一招貴招。
為了順利賣房，這兩天深圳香蜜湖翠海花園一則重酬賣房的啟示出圈了。
業主放話，『只要賣出去，賣家單獨給中介本人10萬人民幣紅包，加2個蘋果14的手機』。
現在蘋果14的市場價是5999元/臺和6999元/臺，折合價格就是賣家願意給中介額外11.2-11.4萬的中介費。
說明，深圳二手房業主賣房也要卷起來了。
如果換作是其他小區，英雄覺得倒沒啥大驚小怪的。
但這房子是在福田的香蜜湖啊，而且還是翠海花園。
可能有很多人對翠海花園不熟悉。
先說一下這個翠海花園在香蜜湖屬於什麼樣咖位的小區。
首先地段非常優越，小區是深圳2號線僑香地鐵站出口物業，步行幾百米就是深圳有名的香蜜湖公園。
其次是學位是香蜜湖荔園外國語西校區+高級中學南校區的王炸學位。
而荔園外國語+高級中學的組合，對應的小區隻有中旅國際公館、香域中央花園和翠海花園。
第三是小區有65-69平兩房，屬於香蜜湖入門級別的小區。
因為戶型面積小，又是核心地段，加上擁有上荔園外國語+高級中學的絕佳雙學位，成交高峰的時候兩房總價一度去到了1500萬/套左右。
所以這套房子的標簽就是『核心地段+王炸學區入門級紅盤』，是非常優質的房子。
但現在作為核心地段的王炸紅盤也難賣了。
這裡就透露出了幾個信號。
一是業主賣房很急，還是特別著急的那種，因為願意花大價錢托中介賣。
二是房子真不好賣，賣不出去，甚至可能連看房的人都沒有。
三是深圳的核心地段小區也不好賣了。
四是連核心地段的入門級小區都難賣，就更不用說非核心地段的小區了。
最明顯的，近期很多核心地段比指導價低非常多的法拍房不僅進入二拍階段，甚至二拍後就直接進入到變賣階段。
比如福田上步的園嶺新村111棟503號房被變賣，民治的金地梅隴鎮一期1棟2座10A被二拍，紅山的水榭春天花園2棟某房源被變賣。
這說明，比市場價低非常多的核心地段房源，也不禁賣了。
以前是重金買房，搶破頭交HCF
現在掛牌房子，兩三個月能賣得出去的就已經算快的了。
半年是正常節奏，但如果是不好的房子，甚至能掛著一整年都賣不掉。
在某平臺上，就有人分享自己的賣房經歷，分享把房子賣掉的喜悅，評論區就有人留言自己的房子也掛了大半年，希望能借好運賣房。
而且這樣的評論還不少，評論區甚至發展成許願式賣房集中地，非常多業主希望自己也能有好運氣快快把房子賣掉。
所以現階段深圳的業主們，已經進入到賣房比拼實力和運氣的階段。
不是比價低，就比誰的傭金出得多了。
現在，深圳的房子和指導價持平都很難賣得掉。
特別是本身缺學校、交通、商業、園林等支撐的小區，又或者是僅靠學位因素撐起來的小區，都很難在現在這種市場脫手。
比如一些老破小，沒有電梯的，連個正兒八經的小區花園都沒有的，還比指導價高幾十萬甚至更多的，就更加賣不出去。
這類房子面對的購買力是非常硬的剛需。
深圳計劃要大面積建設保障性質的房子，硬剛需人群，今後是可以選擇更便宜的公租房、人才房和安居房的。
然後最近可以看到市場買家的心態變成，盡管總價成交隻比指導價高一點點，但剛買就開始後悔。
今年上半年如果能按指導價賣房，或者接近指導價賣，買家就很開心了。
但是現在比指導價低比較多才考慮，指導價都不考慮，甚至是覺得連低於指導價的都不覺得是筍盤了，反而還覺得自己虧了。
但置換業主也不必太過悲觀。
現在的市場，其實對置換的業主並不是完全不友好。
現階段換房，操作得當就不會虧，或者少虧一點。
因為趁低價，便宜賣，便宜買，然後買的總價比賣的高，就不是虧錢，而是賺錢了。
比如是老三房同樣價換到次新好地段總價更高的三房，把不好的房子換成耐跌房子，那就是賺了。
因為跌的時候換房會更好，等漲的時候再換，新一點，大一點的小區其實會漲得更多，漲幅跑得更快，要掏更多的錢才能換到同樣的房子。
現在隻是小虧就可以換大房，好房，對置換的業主來說也有好的一面。
對於還沒上車的準業主，也值得多留意更筍的二手，畢竟二手房買了就可以住，新房還要再等一兩年。
中間會發生什麼誰也不知道。
最近中海匯德理的業主就是最好的翻車案例，當年交了不少HCF搶到的房子，如今外墻修修補補，結果補好了還下雨。
中間的難受和壓抑是沒買房之前想像不到的。
所以還不如選擇二手房來得穩穩妥妥些。
你們覺得呢？
作者 | 騎豬英雄