10月31日晚8點，在手機屏幕另一端靜靜等待著的消費者們，突然變得不平靜起來。
比價插件上的不斷提示，各種剁手群、羊毛群內的熱議都指向一個話題——在京東電腦數碼，Apple產品擊穿價格地板，搶到就賺到！在『Apple專享補貼 11.11必買榜』上，AirPods Pro 2、iPad 9代、iPad Air5 10.9英寸等5款Apple產品價格創下史上新低，AirPods Pro 2京東到手價1489元、iPad 9代到手價1879元，相較其他平臺渠道價格優勢達上百元到四五百元，不到幾分鐘時間，就被熱情的消費者買到斷貨。
很多踏空的『等等黨』不禁扼腕嘆息，『誰想到京東開局第一秒就發大招兒！』
不過，百萬臺爆款產品上線京東電腦數碼11.11，期間能夠擊穿地板價的商品何止Apple？也許京東自己也始料不及，當人們習慣京東的好產品、好服務，形成了自己的消費心理舒適區之後，卻漸漸忽略了京東的『低價』屬性。
但金子可能會一時蒙塵，但終究會閃閃發亮。
請不要忘記，『低價』曾經是京東在3C家電數碼領域崛起的重要法寶，也是深植於京東DNA的生長基因。
京東集團副總裁、電腦數碼事業部總裁吳雙喜認為，在消費需求多樣化的今天，隻有滿足消費者需求才能贏得市場，誰能率先抓住消費者需求，誰就能夠率先完成量變到質變的跨越。
當理性消費逐漸回歸主流，京東電腦數碼11.11希望用實在優惠、實在品質、實在服務，為消費者帶來改變，迎接低價心智的回歸。
1、『實在』的低價
高端的食材往往隻需要最簡單的烹飪方式，實在的低價，也隻需要最簡單的打開方式。
2022年京東11.11全球熱愛季擁有一個很上頭的主題『給生活多點實在』，相信這並不是策劃詞窮，而是京東在洞悉世情、民情之後，對『性價比』最返璞歸真的解讀。
於是，我們就看到了這樣一幕盛況：
11.11京東電腦數碼『數碼、辦公、整機、DIY、文儀配件』等5大趨勢品類均有『王炸』價格產品亮相，99.9元的榮耀手環、到手價3149元的極米NEW Z8X 投影儀，到手價4699元的榮耀筆記本電腦MagicBook 14 2022……便宜，省錢，簡單直接，叩動心扉。
如今，消費市場由激增變為緩增，圍繞價格的消費者心智建設領域就充滿了火藥味，但是當湊單、用券、滿減的省錢方式計算難度堪比三角函數，需要求助職業買手發佈省錢攻略時；當優惠政策疊加各種套路，答題、闖關、做遊戲、轉發拉新才能解鎖時，優惠蛻變成了商家與消費者鬥智鬥勇的誘餌，低價噱頭才漸漸被消費者選擇性無視。
現在，京東電腦數碼給出了實實在在的『低價』，為行業『打樣』，同時，也是京東11.11始終以消費者為中心策略在營銷中的具現。
2、『自信』的低價
京東為什麼篤定可以刷新低價心智？
因為京東的低價是做出來的，不是喊出來的。
為了響應『低價』、『實在』的理性消費新主張，今年11.11，京東電腦數碼在預售開啟前便組建了一個30人的『選品委員會』，以堪比選秀的方式，對數萬產品『過篩子』。
京東電腦數碼供應鏈產品規劃負責人表示，隻有『在對應品類裡面，既有品質的保證、貨量的保證，在配置上又高於用戶的期待，同時在價格上更是遠超出用戶的預期』的產品，才能走到最後。
最終精心挑選出的超70款產品，不論在品質、價格、貨量上都做到了極致，才能讓每一個消費者感嘆『京東今年真香』。
與此同時，10月31日晚8點，京東電腦數碼還同步上線了尾款立減、定金100抵1111、以舊換新至高補貼1000元、同價11.11等購物福利，簡單、直接幫助消費者省錢省心。
沒有堵心的優惠計算過程、沒有空頭支票的噱頭，京東電腦數碼以京東口碑、服務和專業選品能力做出背書，消費者閉眼就能買到超高性價比產品，想不喜歡都難。
3、『長期主義』的低價
憑借著11.11一系列擊穿歷史低價的『重磅好價好物』，京東電腦數碼已經在消費者中建立起了京東11.11敢『放價』、真『實在』的品牌形象，但是僅憑節日主題的短期低價活動，無法將低價心智長期保鮮。
京東電腦數碼想徹底搶回消費者心智，需要超低價的11.11，更需要把『實在優惠、實在品質、實在服務』落地在日常，形成低價的常態化。
在營銷領域，價格、品質、服務是並駕齊驅的三駕馬車，互為依托形成穩定的三角關系，拋開質量和服務片面追求低價，不具備比較意義。
無論是長期依靠京東補貼價格，還是動員品牌夥伴虧錢、降低品質實現低價，這些做法相當於飲鴆止渴。
不僅傷及平臺根本，也嚴重打擊品牌積極性、破壞雙方商譽和口碑。
所以，我們看到的京東電腦數碼是這樣的：認真洞察理性回歸的消費趨勢，實在低價，順應潮流，回應消費者極致性價比追求；發揮自身專業優勢，從選品環節精挑細選，拿出最具性價比的好產品；與眾多品牌緊密合作，通過C2M反向定制和供應鏈優化，共同降本增效，進而提供實實在在的常態化低價。
雖然已經走過了許多年，京東低價的初心始終未改。
而京東電腦數碼，每天都是實實在在的低價。
低價一直都在，隻需要讓更多人看見。
來源:金融界資訊