21世紀經濟報道記者 倪雨晴 深圳報道
2022年，華為軍團的『野戰軍』式調整和沖鋒一直在持續。
今年7月底，華為公司副總裁、機場與軌道軍團CEO李俊風正式上任，成為新軍團的掌舵者。
從時間來看軍團是一個個新物種，比如機場與軌道軍團今年3月30日才成立，但是從業務看，其在交通運輸行業已經深入運營多年。
當前華為20個軍團幾乎都是這樣的結合體，在原先的業務基礎上快速集結新的組織架構。
而軍團們如何形成新競爭力來擴大市場營收，為華為打下糧倉也是業內關注焦點。
多位華為內部人士告訴21世紀經濟報道記者，華為對於軍團的期望是在對應的細分領域內做到第一，事實上有不少業務華為原先就在第一梯隊，但是也面臨數字化智能化市場的激烈競爭。
在華為軍團中，也分為行業軍團和產品組合軍團，其中行業軍團直接面向行業客戶，大多隸屬於企業BG，產品組合軍團則在研發體系之下。
但是不論哪一類型的軍團，目標都很明確，都要面向市場、尋找客戶。
在華為『有質量地活下去』的方向之下，軍團們紛紛走向臺前，在一線摸索更多路徑和差異化競爭力。
『被集成』策略
一方面，華為正在迅速切入數字化的重要行業，從中挖掘增量。
以機場和軌道軍團為例，李俊風向21世紀經濟報道記者表示：『我們希望對內縮短管理鏈條，因為華為是將近20萬人的公司，對內也存在著效率提升的問題，所以公司希望軍團的成立，能帶來從客戶到公司技術能力之間實現快速的連接，縮短中間的消耗。
另一方面我們也希望橫向整合從研發到營銷到銷售與服務所有的能力，快速地在行業裡找到一些適用的場景』
華為機場與軌道軍團前身為華為企業BG全球交通業務部，主要聚焦民航與軌道行業，在近期的華為全聯接大會上，華為發佈了智慧機場光感圍界解決方案。
交通產業毫無疑問是大賽道，在李俊風看來，目前在金融行業和運營商應用數字技術比較多，交通運輸行業的數字化正處在爬坡階段，『比如，公網用了5G，但鐵路系統現在使用的GSM-R還是采用2G技術。
同時行業又處於雲化過程中，所以整個交通行業處於大的數字拐點，未來十年是一個機會，但也存在很多業務和技術挑戰』
對於成長趨勢，李俊風進一步指出：『公司首先對我們有業務增長的訴求，軍團的增長率肯定要超過企業BG平均的增長率，這是基礎。
另外，隨著5G和雲技術、人工智能這三塊業務對行業的註入，未來的空間很大』
另一方面，隨著華為進入更多細分領域，業務的邊界也再次被探討。
一直以來在ICT領域，華為采取『被集成』策略，據了解近期華為在內部重新解讀了『被集成』的內涵，在今年大會期間，高管們也都提及華為的邊界，強調與合作夥伴的共贏。
李俊風談到，華為一直堅持『被集成』策略，在企業業務成立之初就確立了，但『被集成』的解讀在不同時期有不同的理解，『華為公司的戰略是被集成，但是有時候需要做一些總集的項目。
現在總集的項目決策權都收到企業業務BG，項目中會有更專業的合作夥伴，但在技術方面我們有時候會承擔一些技術總集的角色』
甚至，目前華為在行業解決方案的表述中，都聚焦到行業ICT解決方案，從而展現華為在業務拓展中的邊界感。
軍團如何協同？
在軍團成立之後，華為也在經歷體系化變革。
軍團整合了科學家、工程師、專家，組成一個精銳的隊伍，與內部組織進行協同。
比如在研發層面，軍團有華為整體研發平臺的支持。
華為機場與軌道軍團副總裁周欣向記者介紹：『華為研發分兩部分，一是產品線，包括無線、光、數通、計算、存儲、雲等等，負責研發ICT產品，解決關鍵技術並研究未來3-5年的技術；此外，還有2012實驗室，研究未來5-10年的關鍵技術。
這樣的佈局體現公司多路徑、多梯次探索的技術戰略』
在實際操作層面，華為軍團和各地代表處進行配合。
華為內部人士表示，軍團主要是擴大收入，代表處要綜合考核利潤，雙方聯合作戰，是交叉、平衡的管理的緯度。
同時，很多決策權授予代表處，代表處更多地考慮收入、盈利、乃至戰略目標落地，而軍團更多是面向戰略擴張。
同時，軍團之間也有相互配合的一面，目前華為的軍團基本上是幾十人到一百多人的規模，行業型軍團和產品組合軍團之間就會進行協同。
而產品組合的軍團偏向打造方案，最終的方案既可以直接面對客戶交付，也可以集成到各個軍團的行業解決方案當中。
比如，廣域網絡軍團就是產品組合軍團，連接客戶的方式也會根據行業需求而變。
華為廣域網絡軍團CEO危峰向記者介紹道：『數字時代，政企業務上雲尤其是關鍵業務上雲，正在成為不可阻擋的趨勢。
由於聯接了雲、園區、站點等生產現場，廣域網絡正成為企業的生產系統。
有些行業比如金融，他們明確要建廣域網，直接聯系我們，不需要找行業軍團』
目前華為的軍團組織仍在探索之中，對於軍團成立前後的變化，李俊風談道：『在成立軍團之前，可能我們的無線產品線、數通產品線、雲計算產品線都會聯系客戶，但其實客戶需要的不是產品，而是解決問題。
成立軍團以後的重要價值，就在於能夠站在客戶的角度聚合整個公司的資源、整個公司的能力，加上合作夥伴，一起形成相對完整的解決方案，幫助他們解決問題』
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