蘋果帶頭降價『大放水』，國產手機怎麼辦
繼今年618大幅降價促銷後，今年雙十一，『手機廠商集體大降價』的消息也登上了熱搜。
雙十一預售開啟後，蘋果9月發佈的新品iPhone14以及iPhone14 Plus系列出現大幅度的降價，國內廠商在重壓之下不得不跟進，個別機型價格降幅達上千元甚至更多。
手機廠商打起價格戰的背後，中國智能手機出貨量多個季度連續下滑。
根據調研機構IDC數據顯示，2022年第三季度中國智能手機出貨量約為7113萬臺，同比下降11.9%。
雖然今年首次降幅收窄，環比有所增加，但是市場需求依舊呈現低迷的情況。
業內人士分析，目前國內智能手機市場，蘋果在高端市場一枝獨秀，中低端市場各品牌持續混戰。
尤其近兩年手機市場持續下滑，手機廠商一方面為了清庫存，保現金流，不得不進行價格戰來刺激消費者提升換機意願；另一方面，在雙十一這樣重要的大促節點，為了提高聲量，也不得不赤膊上陣，提振品牌聲勢。
蘋果帶頭降價『大放水』
網友的討論中，今年蘋果對新品價格的『大放水』表露無遺。
『蘋果9月發佈iPhone14系列後，降價的速度超出所有行業內人士的預判，大家沒有想到iPhone能夠降價這麼快，並且降價幅度這麼大，1000塊錢的直降在此前從未發生過』，魔鏡市場情報創新業務總監張佳甦告訴中國新聞周刊，『對比過去，今年手機價格的確降得厲害』。
電商平臺的銷售榜單中，iPhone14和iPhone14 Plus沖上了排名前列，iPhone14 Plus甚至一度超過此前廣受歡迎的iPhone 14 Pro摘得6000元以上手機銷售桂冠。
有網友感嘆：『沒有不香的手機，只要價格夠低』。
不止蘋果的新品暢銷，今年暢銷榜單中，iPhone13也榜上有名。
『在iPhone14和iPhone14 Plus系列相較上代產品升級幅度比較小，對消費者吸引力有限的情況下，不少消費者還回頭去購買iPhone13系列』，IDC中國研究經理郭天翔分析。
在蘋果如此大張旗鼓的造勢下，其他手機廠商也難免被裹挾其中。
雙十一期間，三星、小米、榮耀、vivo和OPPO等主要手機廠商也在價格上卷了起來，一部分此前熱賣的旗艦機在官網上就直降千元，此外更有價格跳水達2000元的情況。
一位手機零售行業從業人員此前主要拿貨渠道在線下，他告訴中國新聞周刊，他拿貨價格基本已經是最低價了，但『今年雙十一，時不時會去電商平臺薅羊毛』。
他強調，這種價格極低的手機並不容易搶到貨。
今年iPhone14系列的新品降價很快，但是國產旗艦機的降價速度實際上也很快，iPhone總體而言價格相對堅挺。
根據魔鏡市場情報數據顯示，截止到11月9日，在整個淘系的手機銷售大盤中，蘋果的銷售額接近70億元，占比超過近百億銷售大盤的三分之二，均價方面達到7400多元。
緊隨其後的是小米，銷售額和銷量有優勢，但均價隻有1700元。
長穩商學院院長王長穩表示，雙十一作為重要的大促節點，高端市場是蘋果在拉動，中低端市場則是小米在拉動，今年vivo和OPPO等手機廠商的參與度也明顯提升。
手機廠商在重要大促節點廝殺趨勢愈加明顯。
他進一步分析，蘋果帶頭直降手機價格，電商平臺利用好蘋果的品牌和產品，通過補貼得到相應的高端用戶，在流量和銷售額方面受益。
反過來看蘋果如此激進地對新品進行降價，將此前並不受歡迎的iPhone14和iPhone14 Plus的銷售提升，沖向榜單前列，這說明價格策略已見成效。
被動降價去庫存的無奈
根據IDC數據顯示，vivo在第三季度以1420萬部的出貨量位居國內智能手機市場第一，其市場份額為20%，但出貨量同比減少20.5%。
榮耀、OPPO、蘋果、小米出貨量分別為1270萬部、1160萬部、1080萬部、900萬部。
不過，前五名中僅有蘋果出貨量保持了增速。
『第一要搶市場份額，第二自己也要生存』，王長穩認為，手機廠商在雙十一發力，爭搶市場份額後，通過相應的排名對消費者進行宣傳是一個重要的目的。
此外，當整體市場份額下滑的時候，手機廠商都會比較難受，在雙十一這種重要的增收節點，首先要減少庫存的折損，回流現金。
近兩年，因芯片短缺，手機廠商曾經大批量囤貨。
資深技術專家袁博告訴中國新聞周刊，目前整個行業出現了芯片性能過剩的問題，特別是前年市場銷量大，手機產能不足，很多廠商出現恐慌性囤貨。
然而現在手機行業的亮點實際上並不太多，除了折疊屏之外，並沒有太多顛覆性的東西出現。
此前，曾有聲音傳出，今年上半年手機廠商庫存水位告急，因此618廠商們開始用價格血拼。
今年雙十一，也成為今年最後一個窗口期。
在業內分析人士看來，今年雙十一如此『慘烈』的背景，主要是基於蘋果的價格策略、線下銷售受阻以及5G技術迭代時機將至。
『蘋果降價成為利器，主動價格跳水的情況下，所有廠商隻能跟進，不降價很難突破』。
張佳甦指出，今年前三個季度出貨量的下行趨勢有點超出大家預期，剩下的兩個月時間，實際上所有廠商都想突破，因此以價換量也是一種手段。
價格對消費者來說是感知最為敏感的東西，通過價格刺激消費者購機或者換機，能夠改善廠商的處境。
『今年雙十一的力度比往年更大了，其中一個重要原因在於目前線下是淡季』，王長穩表示，線下每年的銷售旺季有兩個，一個是暑期，另一個是元旦。
受疫情影響，一方面消費者的購物習慣和注意力逐漸都轉到了線上，另一方面當大盤下滑，線下首當其沖。
在這種情況下，以往還寄希望於線下銷售的廠家紛紛沖向了線上，希望以最快最直接的方式清庫存、變現。
『很明顯，今年手機廠商都加大了線上渠道的參與力度，就連以傳統線下渠道為優勢的部分品牌也開始強化線上的發展』，在王長穩看來，手機廠商急於清庫存的一個底層原因在於今年底到明年初整個5G手機的技術可能會有一次迭代。
近期，小米、榮耀和vivo等均發佈了新品，搭載了最新的芯片，並不斷提升手機性能。
千元5G手機的出現，高通驍龍芯片的迭代開始，這對廠商意味著，原有的庫存要消化，以此來保證下一輪旗艦新品的競爭力。
郭天翔分析，通過對積壓的庫存進行清理，收回現金，進而去研發或營銷，對下一步新產品的發佈和傳播都會有利。
國產手機發力高端機型
不止中國市場，放眼全球，整個智能手機市場已經連續五個季度出現下跌，最新數據顯示，第三季度全球智能手機市場出貨量為3.02億部，同比下跌9.7%，創造了智能手機歷史上單季最大跌幅。
在高端市場一枝獨秀的蘋果如今也難以延續其增長神話，根據蘋果最新一季財報顯示，在iPhone14系列提前發售的情況下，蘋果的營收和凈利潤增長分別為8%和0.8%。
對比去年同期，蘋果的營收和凈利潤為29%和62%。
蘋果這一季度在大中華區的營收同比增長隻有6%，去年同期這個數據則是83%。
有調研數據顯示，2023年第一季度的iPhone產量預計將降低14%。
另據公開報道，蘋果方面已經凍結所有的招聘，這也說明目前對整體市場行情的不樂觀。
中國政法大學知識產權法研究中心特約研究員李俊慧指出，目前市場需求總體疲軟，蘋果iPhone14系列手機難免也會受影響。
但是iPhone的品牌影響力依舊還在，如果iPhone的價格優惠幅度更大，也更容易瓜分市場。
公開數據顯示，雖然中國智能手機整體市場持續走低，但600美元以上高端市場受到影響較小，整體份額達22.4%，同比增長1.9個百分點。
『這背後主要是蘋果在帶動。
蘋果是高端機，追求高品質的人群去消費後，蘋果研發的意願又大幅提升，這就是個正向循環』，然而張佳甦認為，在經濟背景不太理想的情況下，頭部手機品牌迭代自己技術革新的動力也會減少。
過去幾年，不管是蘋果還是安卓手機陣營，實際上都在調整自己的產品和營銷策略去快速回籠資金。
今年9月已經觸底的華為實現了出貨量的回升，這得益於其Mate50系列、P50系列等的發佈。
郭天翔表示，Mate50系列的回歸對蘋果的高端市場份額產生沖擊，目前安卓陣營的手機廠商策略幾乎一致，一方面持續打造高端旗艦機型，走連續的高端發展路線。
另一方面對中端機型進行抑制，在低端機方面不斷下探價格，並通過大幅度的降價促銷清理庫存。
『消費者在高端市場的認知並沒有太大的改變，不過可以看到國內手機品牌對高端機的投入更大，態度更堅定了』，王長穩認為，基於系統、攝影、屏幕和芯片等方面的高端旗艦機已經拉開陣仗在對打，特別是通過持續的投入進行折疊屏來拉升品牌價值，這也成為廠家們的共識。
記者：孟倩