在濟南做了多年手機生意的王子生做夢也沒想到，今年年初才切入的二手手機業務，僅僅4個月的時間，盈利就超過了新手機。
經濟導報記者在調查中發現，越來越多的手機經銷商增設了二手機業務。
受訪的業內人士指出，現在手機價格越來越高，間接拉升了手機的平均售價。
『另外，隨著時代的發展，不少人的消費觀念有所轉變，高性價比才是他們追求的王道，也成為年輕人一種更聰明和理性的消費決策』濟南華騰通訊的負責人張騰表示。
開拓二手市場
過去，若顧客進店問二手貨，王子生會流露出不屑的神情，而現在，他自己也重新做上了二手機生意。
『我沒想到，從二手手機起家，然後進入新機市場十幾年，最後又回到二手市場了』王子生苦笑著對經濟導報記者說。
據了解，從業20多年的王子生最初在濟南舜井街賣二手手機，隨著生意越做越大，後來就慢慢放棄二手市場轉戰新機市場，但最近幾年新手機的銷量在減少，而且價格也賣不上去。
持有同樣意見的還有張騰，他告訴經濟導報記者，現在渠道僅靠賣新機難以維持，進店顧客少了很多，而且越來越精明，很多人不再按照專櫃價格買下，會提前打聽渠道的進價然後壓價，所以新機不隻銷量少，單機的利潤也越來越少。
『你想按官方指導價去賣新手機的話，我敢打保票你一臺也賣不出去，消費者會拿著電商平臺的價格和你對比。
現在電商平臺動不動就是各種補貼，你要想在線下賣一臺手機，價格隻能比電商平臺低，所以現在新手機賺錢就賣，不像以前一臺新手機能賺個三四百塊錢』
在行業分析師江林看來，目前，中國手機產業正經歷寒冬，小米、OPPO、vivo、榮耀等國產品牌銷量不佳，其經銷商也處在痛苦期。
『當收入降低無法維持運營的時候，經銷商會開啟新的盈利模式』
江林告訴經濟導報記者，新手機的毛利率大概在10％-15％，但這並不代表經銷商一定會賺到錢，畢竟廠商可能會在其他渠道打價格戰。
二手手機則不同，它並非標品，也沒有明確的價格，買賣雙方存在一定的信息差，總體來說，二手手機讓經銷商的毛利空間保持在30％以上，還能讓消費者得實惠。
張騰告訴經濟導報記者，周邊的手機經銷商也都開設了二手業務，而且將業務拓展到網上，甚至開啟直播。
『這也算是應對困境的一種辦法。
如果新機降價速度越來越快、手機產品同質化加劇，那麼經銷商轉向二手的趨勢會加劇』
二手手機市場回暖
『現在就是這個樣子，新手機不好賣』張騰說，『以前，每天的出貨量也很大，現在一天下來能有三五十個來詢價的就不錯了，出貨量更是下跌得厲害』
但從去年下半年開始，詢問二手手機的顧客明顯增多，他們以年輕人為主，並不了解二手機，也並非數碼的愛好者，態度很謹慎，抱著嘗試的心理，實際是沖著價格而來。
這意味著一些原本處於新機市場的消費者正在轉向二手。
『新增二手手機後，基本能維持住，偶爾還會略有盈餘』
在王子生看來，現在國產手機的降價和貶值速度太快了，因此消費者都將目光轉向了二手手機。
王子生舉例說：『某國產手機上市定價3699元，半年時間降至3199元，而在二手市場的，該款手機的9成新的已低至2200多元，可以看出國產手機的貶值速度實在太快了』
在江林看來，隨著人們對科技的依賴不斷增加，手機的需求也在不斷擴大。
很多人在購買新手機之前，會考慮將舊手機賣掉，以換取一部新的手機。
這也使得二手手機市場變得越來越大，並產生了龐大的商業機會。
此外，二手手機的價格相對較低。
相比於全新的手機價格，二手手機價格更加親民。
這也使得很多人更願意選擇購買二手手機，以滿足自己的需求。
『更為重要的是，現在二手手機的質量得到了保證。
經銷商提供二手手機的銷售服務而且還會對二手手機進行全面的檢測和維修，以保證二手手機的質量。
這也使得人們更加願意購買二手手機』江林分析道。
轉轉集團數據部分析師馮凱麗在接受媒體采訪時表示，二手市場是新機市場的『晴雨表』。
和幾年前中低端手機交易為主相比，這兩年中高端機型在二手市場的交易量持續走高，有一個很重要的因素就是性價比。
盤點今年一季度發佈的新機可以發現，手機的平均售價在持續走高，Canalys數據也顯示2021年智能手機平均售價提升了10％。
誰在買二手機
一直以來，二手市場和新機市場的主力用戶並不重合。
二手市場的消費者相對小眾，以年輕人為主，一類是數碼愛好者和極客，換機頻繁，另一類是學生群體，他們更習慣於網購、更信賴社交媒體，換機頻率相對中年人來說更高，最重要的，他們對價格很敏感。
而王子生經過這幾個月的銷售情況對二手手機的客戶進行了畫像：年輕人為主。
『一部分是手裡沒有多少閑錢，又想用高端手機的年輕人。
另一種就是頻繁換機，追求新鮮感，原先一直買新機，如今消費降級選擇二手機』
不過，在采訪中，經濟導報記者發現，這些二手手機的消費群體對二手機在質量、品控、售後方面不信任，這些新用戶起初也有一些擔心，隻是觀念上的接受程度相對更高。
『但這部分客戶，一旦和我們賣家建立信任，黏性就會很強。
而且一些用戶習慣於購買二手機，就不會再選擇新機』王子生說道。
95後的黃橋生是一位忠實的二手手機粉絲。
『剛開始擔心被騙，換手機就換個新的，但我從幾年前接觸二手手機後，發現非常‘香’，價格合適，換個殼就是新的，我不說，誰能看出來？』
『當選擇更多以後，手裡有2000至3000元預算，在新機市場可能隻能買一個中低端5G手機，但在二手市場，同樣的錢已經可以買到更好的中高端旗艦機型了。
哪個‘香’這不很好選嗎？』王子生說道。
江林告訴經濟導報記者，近幾年，手機品牌廠商都在努力沖擊高端機型。
中高端手機在性能上的優勢很明顯，尤其高端機型，此外在設計、工藝以及保值率等方面也優於低端機型，因此消費者能夠收獲更好的綜合體驗，自然也深受喜愛。
但少則三四千元，多則上萬的價格，讓不少消費者望而卻步。
『因此，消費者在購買時也會更加靈活和理性，通過二手渠道來追求高性價比，就成為不少消費者的首選。
而且‘新機很好，二手也香’的道理也被更多人接受』江林分析說。
本文源自經濟導報