最近，『分期免息』可以說是越來越火。
很多人即使有能力全款拿下，也會選擇分成24期慢慢還，畢竟相比一次性花掉大幾千，分期免息肉疼的感覺完全不一樣，省下的利息也算是『薅羊毛』。
作為最懂消費者的公司之一，蘋果也深諳其中的道理。
最近，天貓Apple Store 官方旗艦店再次開通花唄24期分期免息服務，用戶購買iPhone 14系列機型即可享此優惠。
以128GB版本的iPhone 14為例，24期免息後，每月隻需付250元。
這是時隔三年，天貓蘋果官方旗艦店再推日常花唄24期免息活動，預計將極大推動蘋果手機的換機潮。
分期免息
手機品牌的新『財富密碼』
回頭望去，2018年對於蘋果來說，算是一個不小的低谷，iPhone XS系列由於定價太高遭市場冷落。
數據顯示，2018年Q4 iPhone出貨量同比下降19.9%，全年出貨量同比更是出現兩位數以上的下滑，市場份額一度跌出前四。
為了挽回頹勢，蘋果選擇推出24期免息、以舊換新折扣等一系列措施。
事實證明，蘋果這招確實管用，iPhone在2019年開始銷量暴漲，實現V型反彈。
在24期免息的攻勢下，就連被調侃為『智商檢測機』的iPhone XR，也躋身史上最暢銷的iPhone之一。
從此之後，分期免息就成了蘋果的『財富密碼』。
近幾年iPhone價格在不斷上探，同時銷量也能一路狂飆，背後少不了分期免息一份功勞。
*蘋果在中國的銷售市場份額變化，數據：Counterpoint Research
很多消費新趨勢，都是行業龍頭先敏銳嗅到的。
除蘋果之外，越來越多頭部手機廠商，開始重視支付寶提供的分期免息營銷手段。
早在華為P20系列，華為官方商城就支持支付寶分期免息購買。
後來的華為Mate 30系列，無論是顏值、性能、網絡還是影像，都在當時都達到很高的水準。
而且在支付寶可選擇12期分期免息，又剛好趕上『史上最強天貓雙11，至今仍是Mate系列『銷冠』。
榮耀自獨立之初，就開始接入分期服務，近期發佈的年度旗艦——榮耀Magic5系列，更是在線上線下均支持支付寶分期免息購買。
在榮耀看來，3C這個行業裡分期免息心智非常強，也是最常用的營銷工具之一。
近期榮耀終端有限公司與螞蟻集團共同宣佈達成戰略合作。
雙方將在數字化經營、支付創新、安全科技、數字金融、ESG可持續發展五大領域展開全面的開放合作。
頭部廠商動作頻繁，這也向我們傳遞出一個信息：手機消費市場的大趨勢——分期免息消費正在到來。
為什麼是手機行業？
手機行業為何如此深入重視分期免息，答案就隱藏在題面。
如今智能手機行業已經高度成熟，內卷十分嚴重。
分期免息能為手機廠商創造出確定性價值和機會，最直觀的好處就是能快速拉動GMV增長。
分期免息很好地解決了消費者『想買又不舍得買』的痛點，且不會產生額外成本。
尤其在年輕消費者購買決策中，心儀的手機是否支持分期免息，占有很高的決策權重。
而像支付寶為平臺提供的分期支付服務，不僅使用起來方便還深受用戶青睞。
在大促時還能與平臺補貼疊加，實現『折上再折』的效果。
去年天貓雙11，蘋果分期免息滲透率達到驚人的45%，貢獻了近半數的GMV，也就是說每賣出兩臺iPhone，就有一臺通過分期免息的方式成交。
與此同時，眼下智能手機用戶換機周期越來越長。
IDC一份研究指出，2023年中國智能手機用戶換機周期預計將增加到34個月，再創歷史新高。
隨著換機周期延長，用戶也更願意選擇分期免息購買新手機，因為分期免息的購機方式更符合用戶消費邏輯。
畢竟一臺手機用三年，兩年免息供下來不僅錢包壓力更小，後期換機時選擇也更靈活。
不僅如此，對於手機廠商來說，分期免息也是優秀的新品營銷工具。
用戶可以花一部分的價格，提前體驗到最新產品，後續再慢慢還，有利於降低好產品的體驗門檻，也有效帶動新機銷售。
而且現在很多線下門店也支持分期免息，比如上面提到的榮耀。
用戶在線下店體驗榮耀Magic5系列強大的影像實力後，可通過支付寶分期免息購買。
產品力誘惑+分期免息優惠，極大地刺激了用戶購買欲望，有效促進成交率，讓品牌從『營銷流量』走向真正的『體驗流量』。
按照榮耀的說法，『新品發售期間，有一半的用戶會主動詢問或者是使用分期。
分期免息的比例以及轉化率，其實會根據新品整個的營銷政策會有不同，通常接近三成到五成』
在帶動新機銷售的同時，分期免息也為品牌建設方面帶來積極改變。
近幾年，隨著手機行業進入存量競爭市場，廠商不僅在瘋狂卷拍照、性能、充電，產品定價也越來越卷。
甚至為了回擊友商，經常新品上市就降價，出現『發售即破發』的情況。
然而，頻繁的破價會把很多質量敏感型用戶轉變成『等等黨』，長此以往還會損傷品牌形象。
更重要的是，在集體沖擊高端的大背景下，手機廠商需要避免破價，為高客單價商品提供支撐，從而為品牌建立起穩定的價格體系。
向來很少降價促銷的蘋果，就是分期免息的堅定支持者，也是支付寶分期最早的合作夥伴之一。
分期免息的購機方式，既保證了蘋果產品不被破價，又能收獲一批高忠誠度的果粉，可謂一舉多得。
此外榮耀在接受采訪時，也肯定了分期免息對於品牌價格體系的積極意義。
『分期免息可以非常好的保護產品的價格體系，所以在新品發售期間我們用的非常多，一方面用戶可以得到更好的體驗，獲得了實實在在的權益，緩解了資金壓力，另一方面對於我們來說也保護了我們新品的價格』
不難看出，在品牌力建設層面方面，分期免息起到穩定『品牌心智』的作用，為國內手機品牌沖擊高端保駕護航。
不僅是手機
分期免息正在改寫『遊戲規則』
如今，用戶對分期免息以及背後的利益已經有了全新的認知，不僅是3C數碼，分期免息正在改寫很多行業的『遊戲規則』。
去年天貓淘寶『雙11』支持分期免息的商品數量最高達到1億款，數十萬商家通過花唄分期免息實現成交，規模是往年的兩三倍。
除了3C數碼品類外，美妝、冬裝、家裝等商品都可以在支付寶上選擇花唄提供的分期免息服務。
此外，分期免息已經成為各平臺吸引高消費力人群的標配。
數據顯示，天貓雙11分期用戶中90後用戶占比過半，而且絕大多數的KA都有分期成交。
消費者通過分期免息，能夠在不增加購物成本的前提下，緩解資金壓力。
而商家則是通過分期免息，成功接住購物節湧入的流量，並且通過品類的增長，帶動整體大盤向上拉升，雙方可以說是互惠互利。
-最後-
總的來說，分期免息不僅為用戶提供了更多元的消費選擇，也是品牌有效增長的營銷工具，逐漸成為提振消費的新力量。
而支付寶就像一座橋梁，鏈接了很多用戶和金融機構，為消費復蘇提供了有力支撐。
我們有理由相信，未來支付寶上的分期免息服務能衍生出更多樣的玩法和價值。