深燃《shenrancaijing》原創
作者 | 鄒帥
編輯 | 唐亞華
在手機、平板打得火熱的年代，很少有人注意到，電腦已經賣不動了。
Canalys報告顯示，2023年第一季度，全球PC《包括臺式機和筆記本電腦》的總出貨量下降了33%至5400萬臺。
其中，筆記本電腦的出貨量下降34%至4180萬臺，臺式機下降28%至1210萬臺。
PC市場已經連續四個季度出現兩位數的年跌幅。
原因是顯而易見的，居家期間拉高了用戶裝機量，該有電腦的都有了；渠道也從去年開始就處於清庫存的狀態，舊的沒賣完，新的出得慢，出貨量自然萎靡；大多數應用場景都在被手機和平板替代，電腦的非剛需地位略顯尷尬。
聯想、惠普、戴爾、蘋果、華碩，全球PC廠商前五名的表現也不容樂觀，一些廠商營收、利潤下降，裁員的消息不時曝出。
另一邊，手機廠商來勢洶洶，華為、小米等品牌也早早佈局了PC業務。
不過，在給出反超老牌的想象之前，手機廠商也明白，整個PC市場的焦慮，任誰都不能獨善其身。
手機時代之前，PC是『奢侈品』，手機時代來了，PC是『非剛需』。
一位銷售對於PC市場冷遇的概括，或許可以說明PC的命運：人也許到18歲上大學才需要買第一臺電腦，而18歲之前可能已經不止一部手機了。
實地探訪：以前一天賣10臺，現在幾天不開張
深燃在某工作日上午11點左右，走訪了北京核心商圈的幾家線下3C店，包括戴爾、聯想、惠普、華為、蘋果、小米等有PC機售賣的店鋪。
僅以該時段為參考，除蘋果和華為一直有顧客進店，看手機、平板、手表等終端之外，其他店鋪來閑逛咨詢的顧客寥寥無幾。
主營電腦的品牌，店員基本隻有一兩名，蘋果、華為、小米店員較多，大概3-5名不等，按店鋪的客流量來看，這樣的店員配置不僅足夠，甚至還有盈餘。
南江是某品牌的銷售，該品牌旗下售有手機、平板、電腦及其他電子產品，電腦產品近年來備受熱捧，但在南江看來，電腦銷售熱隻是『短暫來過』。
她告訴深燃，電腦的熱銷期隻有9月份開學季和過年前後，『進入4月之後，PC賣得隻能說湊合。
月初有一天我賣了7臺，再之後基本就沒開張』南江說，在居家帶來需求暴漲的那段時間，即使關店，也有不少人在微信上跟她訂貨，『那時候一天出十多臺的情況都是正常的，現在我一周還賣不到這個數』
深燃走訪時，店員一般會首先詢問購機需求，如果是基礎辦公，隻需要登錄網頁、寫文檔、做表格，店員會推薦中端輕薄本或二合一平板。
幾位店員均表示，除非是有設計、建模、剪輯、編程等對電腦性能有較高要求的工作，才會推薦更高端的帶獨立顯卡的電腦。
在某品牌店內，店員表示，二合一平板也能帶起來剪輯工作，『你要是剪幾秒的那種短視頻，完全沒問題』
正如南江感受到的那樣，前幾年，電腦超出以往地被大量需要，現在又要回到『苦日子』了。
值得一提的是，同樣是經歷『雪崩』，但其中臺式機和一體機的命運比筆記本更坎坷。
店鋪陳列，一定程度上可以說明電腦廠商在零售店面的銷售重心。
深燃看到，多家店鋪裡最核心的兩排留給了筆記本電腦，輔以幾臺平板PC二合一的輕薄本。
臺式機、一體機被放在側面，一家店最多隻擺出來兩臺不同款型的主機。
『不建議買臺式機，可以買筆記本，配一個顯示屏』多位店員一致表示，只要顧客有出行攜帶需求，都建議買筆記本。
就連蘋果也難逃臺式機遇冷的命運。
某蘋果經銷店店員告訴深燃，來店裡兩年了，他一臺iMac都沒賣出去過，甚至iMac的性能現在都不如Macbook了。
戴爾店員也向深燃表示，『店裡一個月出差不多350臺電腦，隻有30臺是臺式』
在某聯想店裡，隻擺出了一款一體機，『其他臺式機沒地方擺，占地方』店員表示，這款一體機擺出來，也是因為居家期間賣得比較好，上網課、看股票，給老人和小孩買的都比較多，但性能很一般，不建議有辦公需求的人購買。
Alienware《外星人》是戴爾旗下主攻電競的高端PC品牌，僅在這家店中，臺式機和筆記本的數量分庭抗禮，店員表示，這是因為打遊戲的人還是傾向於臺式。
聯想店員告訴深燃，除零散的顧客之外，他們最常接到的是集體采購訂單。
『有的可能是創業團隊，前段時間有個人在我這定了4臺臺式機，自己用、同事用』他表示，ThinkPad系列也是政府和企業采購較多，因為比較耐用。
從線下店的情況來看，各品牌產品在價格和性能上的分層並不明顯。
傳統認知裡，電腦總要比手機和平板性能好、價格高，臺式機又要比筆記本更勝一籌，但現在這些界限在逐漸模糊，價格也在彼此接近。
電腦為什麼賣不動了？
在需求側，在大多數消費者眼中，電腦的購買和更換都沒多年前重要了。
在北京工作6年的星星，目前用著公司配的筆記本，剛工作時買的Macbook Air已經在家落灰了。
『我這輩子可能不用再買電腦了』星星回憶，剛上大學那年她買了人生第一臺筆記本，五千塊的戴爾，從本科用到研究生畢業，七年都沒報廢。
後來她的表弟上大學，買了一臺平板，考慮到平時要寫作業，她的老戴爾又交到她表弟手裡，現在也用了四年了。
一臺電腦，走過11年，還沒有下崗的意思。
孟冉從事短視頻工作，前不久她特意買了一臺剪片神器Macbook Pro，花了將近14000塊錢。
等到入職新工作後，新電腦幾乎沒用過。
『日常剪輯，用手機裡的APP就可以』孟冉說，她的朋友甚至工作五年都沒買電腦，因為每家公司都給配。
三個用戶，代表了三種不買電腦的原因：換機慢、非剛需、可以被手機替代。
南江說，一般來講，臺式機的換機周期在5年以上，筆記本電腦3-4年，『手機和平板是完全不同的邏輯，很難得出確定的換機周期，不少人都是不到一年，出新款就換手機』
相較而言，臺式機目前的存在更雞肋。
一位蘋果銷售告訴深燃，臺式機賣不出去，主要是因為和筆記本之間差距太小。
臺式機的性能，筆記本也有，甚至更好，價格上，臺式機一套下來大概率比筆記本貴。
筆記本電腦的處境也不容樂觀，手機和平板的屏幕越出越大，但筆記本電腦不行，市面上大的筆電以16英寸居多，再大就失去了便攜性的初心。
南江解釋，『現在平板都出到12.6英寸、13英寸了，筆電14寸左右居多，如果性能相差不大，還是平板吃香。
手機也是，一萬塊左右的折疊屏手機，展開就是一個小平板，也有人當電腦用』她補充，不僅是硬件方面，現在有品牌的平板可以支持電腦版的WPS，用戶的操作跟電腦一樣，『也就是說連辦公需求，平板都能絲滑替代了』從業者也表示，搶占傳統電腦品牌市場的，恰恰是做手機出身的廠商。
另外，『目前需求側整體沒有明顯的復蘇趨勢，無論是商用還是個人消費都相對疲軟，這是最大的問題』Canalys PC行業分析師徐穎向深燃表示，疫情期間用戶設備增加，市場的水位顯著變高，現在需求上會有所收縮。
同時，渠道方面從去年下半年開始一直在清庫存。
『商用和個人預算愈加保守，導致庫存和需求形成惡性循環』
長期來看，電腦在逐漸被邊緣化，手機、平板還在分走電腦的蛋糕。
短期來看，清庫存還沒有結束，市場消費尚在疲軟期，庫存還需要一段時間才能清完，舊的沒賣完，廠商自然放緩了出貨的腳步。
PC，等待下一次『被需要』的機會
廠商的疲軟持續了一段時間。
IDC報告顯示，今年一季度，聯想、惠普、戴爾出貨量同比均有所下滑。
跌幅最大的戴爾出貨量下滑了31%，聯想依然穩坐全球第一大PC廠商，但也經歷了30.3%的跌幅。
惠普的跌勢也差不多，同比下滑24.2%。
焦慮的不隻有第一梯隊的三巨頭，二梯隊的蘋果和華碩的出貨量也分別下滑了40.5%和30.3%。
從整體市場來看，2023年第一季度全球PC出貨量為5690萬臺，同比下滑29%。
反觀疫情前，2019年第一季度全球PC出貨量為5920臺。
PC市場現在不止是回到了它本來的樣子，甚至還不如疫情前。
數據來源 / IDC 制圖 / 深燃
疲軟之勢也有一些連帶反應。
今年2月，戴爾計劃全球范圍裁員5%，約6000多人。
戴爾聯合首席運營官傑夫·克拉克在內部公開信中寫道，『全球PC市況繼續惡化，未來高度不確定。
公司正經歷‘持續侵蝕、前景不明’的市場環境』蘋果發佈的2023財年第一季度《即2022年Q4》財報顯示，Mac業務的季度營收同比下滑30%。
惠普從2022年一季度開始營收一路下滑，四季度有所回溫，但今年一季度再次下滑，去年四季度還出現凈虧損，今年一季度短暫回到盈利狀態。
惠普2023財年第一季度財報也顯示，受PC銷售疲軟影響，公司凈利潤同比下降約55%。
聯想剛剛公佈的2022到2023財年第三季度《即2022年Q4》業績中，凈利潤出現下滑，而前兩個季度中，凈利潤也一直在較低的水平。
紛至沓來的壞消息之中，新的焦慮早已出現。
電腦的命運，一直就是在主流邊緣徘徊。
在手機時代沒有到來的時候，電腦是『奢侈品』，奢侈在於價格昂貴和占地空間太大。
現在，消費者對於電腦的接受度逐漸提高，但手機和平板又占據了更大部分的市場，電腦又被擠壓成小部分的存在。
在從業者看來，現在已經很難找出電腦可以吹噓，能『吊打』對手的點了。
能夠拉開價格區間的似乎隻有幾個關鍵因素：屏幕、顯卡、內存。
銷售人員的感知也是，比起手機和平板，很難向消費者說某款電腦有個多麼強悍的功能，充其量也就是OLED屏幕、可以翻折、能觸屏這些賣點了。
而這些點，想買電腦的人不會最在意，不想買的人完全可以轉身購買手機和平板。
新奇的賣點中，品牌生態中的跨屏聯動也算一個，不過目前這一部分並沒有做到成熟。
拿華為舉例，華為的手機和平板是鴻蒙OS系統，而電腦是Windows系統，如果要跨設備操作，要在電腦上打開電腦管家進行連接。
蘋果終端都是OS系統，但在分析人士眼裡，蘋果也有提升的空間，『目前所有廠商，在手機、平板、筆電跨設備聯動這方面，還沒有做到真的完全無縫』徐穎表示。
短期內，PC行業的格局不會有大變動，可能的沖擊有兩點。
一是手機廠商出身的新興品牌和傳統品牌之間的較量。
某手機廠商銷售告訴深燃，他們以前做競品分析的時候還會好好研究傳統PC品牌，現在基本不比了。
而且，消費者也很少把傳統廠商和手機廠商放在一起，『充其量就是把華為和蘋果比一比，不會拿華為和戴爾去比』
二是技術方面能不能拉開差距。
目前市面上的PC產品大多搭載的英特爾酷睿處理器、銳龍處理器，當硬件更新時，各大廠商也會緊跟著更新自己的產品線。
業內人士認為，相比之下蘋果搭載的是自己研發的處理器芯片，這方面創新實力或許可以幫助蘋果拿下獨樹一幟的地位。
Canalys報告中說，預計市場將在2023年第四季度才開始復蘇。
徐穎也持樂觀態度，『在大家都擁有了一臺甚至是多臺設備的情況下，未來換機群體的基本盤就會比較大。
所以，長期來看，我認為PC市場其實還是機會的。
觸底反彈後，商用會率先復蘇，普通消費者的錢袋子鼓了之後，消費也會跟上』
眼下，電腦市場重回高光時刻希望渺小，但不可否認的是，電腦的需求基本盤一直存在。
正如業內人士所說，電腦賣不動了，但不代表戴爾們就活不下去了。
隻是，怎麼活得好一些，或換個活法，是所有廠商都要考慮的。
*題圖及文中配圖來源於pexels。
應受訪者要求，南江、星星、孟冉為化名。